MARLON TANDAZO PALACIO
Consultor y mentor de marca personal
Hace pocos días, di una charla en una universidad local ante un salón repleto de más de 150 estudiantes de administración. Les propuse una dinámica sencilla: acércate a dos personas que no conoces y conversa con ellas. La mayoría se quedó en su zona de confort. “Es que me da vergüenza”, me dijo uno. “Prefiero hablar con mis amigos”, agregó otra. Y ahí entendí —otra vez— que no estamos enseñando a construir redes, estamos educando para competir solos.
Pero en el mundo de hoy, quien no teje alianzas está condenado a fracasar a solas.
Nos han vendido la idea del “self-made” (hecho así mismo) como si la vida fuera una gesta solitaria. Nada más alejado de la realidad. Los grandes avances en negocios, ciencia o liderazgo personal siempre han sido posibles gracias a conexiones humanas estratégicas: mentores, aliados, clientes, colegas. Y, sobre todo, personas que creen en ti antes que el resto lo haga.
La red de aliados no se improvisa. Se cultiva.
Como en la vida, el mejor momento para construirla es antes de necesitarla. Porque cuando la crisis golpea —y golpea duro— ya es tarde para salir a buscar apoyo. Las relaciones auténticas, basadas en reciprocidad, son un seguro emocional y profesional.
Y no, construir relaciones no es repartir tarjetas ni llenar contactos en LinkedIn. Es escuchar, aportar valor antes de pedirlo, cuidar los detalles, recordar cumpleaños, compartir oportunidades, celebrar los éxitos de otros. Eso sí: no confundas aliados con “contactos útiles”. Los primeros te impulsan, los segundos te usan. Recuerda que: no es tanto a quien conoces sino, quién te conoce a ti.
En este camino, me ha tocado tender la mano, pero también recibirla. A veces de quien menos esperas, te abre una puerta crucial. Otras veces, una alianza inesperada redefine todo tu negocio. Pero eso solo ocurre si te entrenas para mirar más allá de tu propio metro cuadrado.
Hoy quiero invitarte a hacer un inventario:
¿Quiénes forman parte activa de tu red? ¿A quién puedes llamar si tu negocio entra en crisis? ¿Con quién compartes tus ideas antes de lanzarlas al mercado? No esperes al momento difícil para buscar aliados. El liderazgo no solo se trata de empujar tu visión, también tiene que ver con construir puentes.
Si este tema te hace sentido, tengo algo para ti: ¿Quieres dominar el arte de construir una red de aliados poderosa? Descarga el ebook: “Esto es lo que nadie te dijo sobre construir una red de contactos” ¡Solo escríbeme!
Y tú, ¿Qué haces hoy para construir tu red de aliados del futuro?